近期，小张老师听闻，来自各个企业主的销售需求越来越多。看了一眼其他做新媒体运营解说的号，果真如此。这其实是个老生常谈的问题。但基于现在许多人并不太相识新媒体属性的前提下，我们有须要告诉大家，企业该抱着什么样的心态去做新媒体。
问题企业做新媒体想为品牌宣传推广，想做销售，这能行吗？回覆小张老师可以很卖力任的说：如果你抱着宣传推广和变现的想法来做新媒体，谜底就是不行的。因为新媒体的属性，决议了它难很难满足你的需求。1、新媒体真的不能宣传、卖货吗？我们反过来讲，企业对于新媒体的最终诉求，也就是这两项：宣传推广、变现。
变现包罗两种，流量变现和销售变现。我们首先从宣传推广的角度来讲。
微信民众号属于熟人社交，它具备粉丝池的属性，那么问题就来了：基于熟人社交，怎么做宣传推广呢？谜底很简朴，就是刷脸！让朋侪帮自己转发朋侪圈是很正常的事，但第一次可以，第二次可以，第三次就很难题了。想要他们自主转发，必须要让他们对内容感兴趣，而你朋侪圈的用户画像并不清晰，所以就很难让他们配合转发。于是，熟人社交推广逻辑终结。
然后，我们就想要突破熟人社交，但这其实很是难题。而从多平台角度来讲，那里的粉丝都是过眼云烟，他们会给你提供大量的阅读，但不会和你有很强的交互，这也是平台属性决议的。试想，一小我私家通过刷抖音看到了某品牌的牙膏，他可能连买都不会买，更别说帮你做宣传推广了吧？多平台宣传推广逻辑终结。
然后再从销售层面来讲。我们举个例子，湖南的一家K12教育机构，在2013年至2016年，通过在朋侪圈发九宫花样的图片，宣传自己的教学场景、园地、内容，每年可以卖70多个课程，而且有许多家长随着他们一起来玩这个事儿。
但从2017年开始，基本上就卖不出去了。这家教育机构认为这是一种“用户疲劳”，但其实，这是因为大家很难信任朋侪圈内销售的所有工具了。换句话说，放在几年前，你在朋侪圈内里发九宫格做微商就可以挣钱，而现在不行了。
那企业应该怎么办？2、做新媒体，首先要做什么？一小我私家如果不相信你，那你无论做的多好，他都不会给你一个好脸色；一小我私家如果相信你，无论你做了什么事儿，他都以为你好。所以，企业做新媒体，第一步要做的，就是让用户信任你。那么问题又来了，怎么才气让用户信任你？谜底其实也很简朴，那就是让用户“舒服”，即服务好用户。
这里我们分析三个问题。第一，你是否把用户当做你的“上帝”了？你所做的内容也好，宣传销售也好，究竟是你想说的，还是用户想听的？如果你只是想表达给用户，那么你就不行能做好服务，如果你做的是用户想听的，在分析清楚已有用户画像，和期待用户画像之后，你就可以针对他们去制作内容。如果你做到了这点，那么恭喜你，你已经在一定水平上抛下了“本位意识”。第二，你是否有足够的耐心去陪同你的客户？我们还拿教育行业的新媒体举例子。
许多教育机构想做新媒体，我们就会给他们推荐：你可以拿学生当做案例，突出你对他们的资助。这样一来，你的服务性就能很好的展现了。如果你的号有地缘属性，那么这样做的效果将会更好。
但马上，他们的问题就一把一把的：学生愿意不愿意这么做啊？这么多学生我哪盯得过来啊？学校就这么几小我私家，我哪儿有时间做啊。小张老师想说：想做，都是方法；不想做，都是难题。第三，你是否能忍受长时间的“攻击”？这也是企业做新媒体的一个大问题。
我们说，新媒体公布文章要有纪律，而且这是一个历程。但往往许多企业做了一周、一个月之后，没有获得良好的数据，就很难继续做下去了。这样，怎么可能做好？所以我们发现，说到最后，企业做新媒体失败的原因，都是因为不能坚持，没有耐心。总结那我们从服务入手的逻辑出发，再来看企业做新媒体的流程：第一，做服务。
通过种种新媒体功效，来把我们的服务立体化，这时候我们获得的不是新人，而是路人对于你服务品质的口碑，从而获得宣传推广的效果；第二，口碑多了，用户信任告竣。一个、两小我私家说你好，那么第三小我私家可能就会信你好，因为你已经有口碑了。
一旦用户信任你了，从你这里举行购置的可能性也就变大了；这整个历程，是逐步推进，而不是一蹴而就的。在这历程中，可能还需要人格化运营形象的逐渐确立，民众号调性的稳定，用户画像的逐渐精致等等。所以，企业主们如果想做新媒体，先思量思量自己是否有先做服务的刻意吧！“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑民众号。
他们通过代运营的60多个民众号，新零售、原创KOL的实验，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！更多精彩内容，可以点击下方“相识更多”。
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